Прибыльность различных вариаций модели ценообразования “Плати-Сколько-Хочешь” и классических моделей ценообразования

In given diploma thesis we observe Pay-What-You-Want (PWYW) pricing mechanism that bases on provision to the customer of maximum control over the amount he\she pays for product or a service. Multiple field experiments provide empirical support for the assumption that such pricing scheme could be more beneficial for the company in both financial and reputational perspectives compared to the classical pricing schemes. Different variations of PWYW models and two classical models are analyzed. The success factors of the concept itself and an exact PWYW model variation are described and discussed.В данной дипломной работе мы рассматриваем модель ценообразования “Плати-Сколько-Хочешь”, суть которой заключается в том, что покупателю предоставлена возможность самому выбирать, сколько платить за выбранный товар или услугу. Многочисленные полевые эксперименты предоставляют нам доказательную базу в пользу того утверждения, что подобная модель ценообразования может быть более эффективной в финансовом и репутационном планах для компании по сравнению с классическими схемами ценообразования. В работе мы анализируем 5 вариаций моделей ценообразования “Плати-Сколько-Хочешь” и 4 классические модели. Впоследствии мы описываем факторы успеха новой модели и выделяем самые прибыльные для продавца вариации